中经记者李玉洋上海报道
“钢铁是生产性物资、经营性物资，在我们眼中，一个工厂老板买钢材和买水泥、买玻璃、买扳手，都是一样的，没什么区别。我们面对的都是同类型的企业老板，他们都要操心询报价，有共同的售前环节。所以，我们跨品类很有信心，这其实就是一个正常的采购。”
日前，在回答《中国经营报》记者“找钢集团从钢铁行业起家，现已扩展到电工电气、有色金属领域，但不同行业的逻辑有差异，在跨行业时，公司做了哪些针对性调整”的提问时，找钢产业互联集团（以下简称“找钢集团”，6676.HK）创始人、董事长兼CEO王东如此表示，在没有金融新贵和互联网新贵时，一个城市里站在生意顶端的商人是钢贸商，找钢集团是先把最顶端的东西做起来，再逐级往下走。
今年3月，找钢集团在香港上市，成为中国境内首家通过De-SPAC模式登陆港交所的企业。2025年上半年财报显示，报告期内，找钢集团实现营业收入7.97亿元，同比增长12.2%；平台钢铁交易额达638亿元，钢铁交易吨量超1910万吨。
此外，公司的非钢铁业务快速拓展，AI商业化能力进一步提升。2025年上半年，找钢工品GMV达2.1亿元，同比增长23.0%；处于试运行阶段的有色金属电商平台——宗金汇上半年试运行GMV为2500万元，8月达3亿元。随着AI战略的开展，找钢集团AI商业化实现突破，报告期内，集团新签AI产品销售合同32.3万元。
记者注意到，在港股上市有一段时间的找钢集团市值表现并不尽如人意，股价也有所下跌。谈及公司当前的股价情况，王东表示，找钢集团上市后的股价不影响业务。“我们的市值和我们的实际行业影响力是不匹配的。”
找钢集团董事会秘书孟龙也表示，最近公司股价主要受老股东解禁和市场认知偏差等影响，处于低估的状态，当前找钢集团处于一个盈亏平衡点。
9月29日，找钢集团发布公告称，董事会决议行使购回授权，拟在公开市场以现有内部财务资源以最高价每股A类股份10港元购回不超过约1.07亿股A类股份。找钢集团董事会认为，A类股份现有交易价格未能反映公司内在价值及业务前景，股份购回体现公司对其长期业务前景的信心，符合公司及股东的最佳利益。
展望未来的发展，王东表示找钢集团有三个增量：一是来自找钢集团国际化，二是找钢集团的跨品种，三是用AI来提效和降本。
产业互联网的价值所在
为了体现出找钢集团的真正价值，王东强调该公司所在的产业互联网赛道市场巨大，政府也非常鼓励，代表着未来一个方向，并着重介绍了找钢集团做的是有别于2C的B2B生意。
“B2B是一个企业对企业的行为，相对来说是比较标准化的，每一笔订单都有一个售前、售中、售后的环节。”王东表示，B2B有一个很复杂的讨价还价的售前过程。
他指出，企业采购的如钢材、有色金属、木材、玻璃等经营性物资的供给关系是短链条的，价格会频繁波动。“每个城市、每个品牌，甚至每个商家的钢材定价都不一样，每天在调整，所以导致买钢材这种经营性物资时，就要反复地去询价。”而这和消费者在淘宝、京东等平台购物不一样，因为2C产品是明码标价的。
据了解，找钢集团给客户提供的是免费询报价服务，也就是当他们想买钢材、电子元器件等物件时，找钢集团能给出一个报价。“正常情况下，我们的报价一定比客户自己打电话或询报价要便宜，因为我们的供应商特别多。”王东指出，B2B大量的售前询报价环节解决的是信息筛选和信息交互的问题，而售中是支付环节，售后则是物流、结算、发票、赔付等环节。
“我们一开始叫找钢网的原因，是只提供一个售前服务，即免费帮客户找货，售中、售后都没有提供。”王东表示，找钢网一开始的模式是动员钢材供应商开资源单、库存表，并及时更新，找钢网会给予一些奖励，然后买家来询问，找钢网免费帮忙找。而过去在这个行业里帮别人找货是要收费的，这样找钢网吸引来流量，供应商也配合了，后来买家先把钱打给找钢网，后者再打给供应商。
“B2B不能靠烧钱，只能靠一步一步搞起来，比如我们先把售前搞起来，再把售中给搞起来，然后是金融、物流、智能赔付系统，包括海外也是这样，一个一个去搞起来。”王东阐述道。
据他透露，找钢集团在售前环节目前每天约有2万个企业来询价，大概转化4000单。就应对各种突发事件的能力而言，找钢集团也要强于普通的商贸城。“我们一年大概处理3000个质量赔付，每天约有10个，我们和供应商都达成了相应的质量赔付，否则让一个小贸易商来做赔付，会很慢，基本上周期在2到3个月才能把赔付做完。”王东说。
他还指出，找钢集团所构建起的“平台交易、B2B支付、物流、供应链、SaaS和大数据等”较为完整的运营方式，使得企业采购更为科学，也让整个行业变得高效。
“以前春节的时候都要冬储，因为一到春节，所有国营商店全关门了，没有民营商店，长达一个月时间买不到东西，只有去冬储白菜这些东西，这样相当于堆积一大堆库存。”王东以冬储做类比，在过去行业比较低效时，一个工厂害怕到时候买不到钢材，交不了订单，就会一次买多一点，这其实产生了很多浪费。后来家门口有了很多超市，这时就不需要储存粮食，只要存两三天的东西就行了。
“道理差不多。就是像找钢集团这种平台出现之后，每个买家的采购频率会增加。我们的客户平均每年采购26次，但每次采购量比较少，我们客单价不到20万元。这其实就提高了资金效率，导向上游的时候，这节省了很多不必要的浪费和成本。”王东指出。
有关数据显示，找钢集团2024年交易吨量达到5141.8万吨。值得注意的是，公司海外业务发展迅速，2024年国际交易业务收入5.93亿元，2024年交易吨量同比增长174.5%。此外，找钢集团还提出了“海外再造一个找钢网”的目标。
孟龙表示，虽然海外业务在交易吨量上没有国内那么大，整个“一带一路”沿线国家的钢材需求量大概在1.4亿吨，只占到中国产量的不到15%，但在利润贡献上逐年提升。“我们去年国际业务毛利占整个公司毛利的比例不到10%，今年中期已经达到15%以上了。”孟龙表示。
“我国最早的所谓出海就是商品出海，人、工厂没出去，包括基建服务没出去，这一拨大企业全出去了，再一拨的话，我们这种做服务的要出去。”王东表示。
据了解，找钢集团依托在香港主板上市的优势，积极布局中东、东南亚等“一带一路”沿线国家市场，服务覆盖阿联酋、沙特阿拉伯、泰国、马来西亚及印度尼西亚，全球客户超过3000家。服务客户包括中建、中铁、中交、中国港湾、石油管道局、中国土木、陕西建设、中治、中化、中核等，并参与埃及阿拉曼新城、阿布扎比华为数据中心、阿联酋Elano、中泰高铁、泰国林查班港口、马来西亚物流中心、马拉西亚中联数据中心等项目的建设。
AI＋非钢品种的双轮驱动
随着业务的不断扩大，找钢集团在AI相关领域的应用也多了起来，而AI的助力，也发挥了降本和增效作用，支撑该公司如今的业务规模。
王东表示，找钢集团的图表识别很强大，能为客户匹配最佳的采购策略。“最夸张的一次是把贵州的钢材调到河北去，按说河北是钢铁大省，为啥我们调到那儿去？因为当时贵州是钢铁最便宜的地方，比客户在河北本地买钢材送到本地还要赚钱。”王东举例称。
据悉，找钢集团结合海量高质量数据训练出了接入DeepSeek的找钢AI助手，推出了智能交易客服、智能采购、跟单RPA机器人和胖猫小蜜四大AI应用，提升交易前、交易中和交易后等多个环节的效率。
“我们在2018年的时候一年销量是800多万吨，当时是1380个员工，现在是5000多万吨，1200多个员工，而与钢铁有关的约1000人。”王东表示，虽然无法量化AI带来的效率提升，但能从结果上看到具体的增效。
今年5月，找钢产业AI大模型通过国家网信办备案，意味着可以进行商业化。上半年，该公司实现AI产品单独销售新签合同32万元，AI交易助手也作为数据资产完成入表，形成118万元的数据资产。
王东进一步指出，找钢集团目前的AI主要用于钢铁交易，提高该部分的效率，包括把供应商—找钢集团—用户之间的信息传递好。以前购买海外大模型，每月交费，今年接入了DeepSeek。“我们AI主要还是在国内用，海外现在还不到时候，不涉及到数据出境的问题。现在AI主要是服务于自身，下一步也尝试把AI商品化，销售给行业内的其他大型企业。”他表示。
值得关注的是，今年上半年找钢集团的AI跨品类交易收入达到了1.1亿元。“我们AI在国内运用得比较普遍，尤其是涉及钢铁方面，但在跨品类上我们迟迟没有走出去。2023年开始有大模型，我们基于大模型打造了自己的询报价AI Agent，通过AI的方式进入新的品类、新的行业了。现在找钢集团形成了三条产品线，除了钢铁之外，我们还在做电工电气，专门成立了一个品牌叫找钢工品，使用的软件都是AI Agent。”孟龙表示，借助AI Agent，找钢集团从单一品类变成一个多品类的平台。
而在王东看来，找钢集团在实现跨品类经营时必然要使用AI。“像钢铁行业，我们经营五六十万个SKU，但电子元器件行业有上亿个SKU，这种行业不用AI，想成大平台不太可能，所以我们在跨品类方面AI应用也非常多。”他说。
找钢集团方面透露，该公司在电工电气行业成功复制了钢铁行业的免费询报价服务，并更多地使用AI Agent进行销售和采购，更少地使用人工参与，2025年上半年找钢工品电气自动化产品GMV达1.9亿元，同比增长108.9%。
“找钢网扎根行业十余年，累积了大量的行业数据，拥有数百万条数据，累计研发投入超10亿元，历史累计获取软著专利近400个，在行业处于领先地位。我们认为AI有可能会深刻地改变B2B行业，重塑行业的交易习惯和工作工具。未来，找钢网将继续拥抱AI技术，持续进行AI技术投入，专门成立了AI实验室，致力于推动钢铁产业的数字化转型。通过创新产品和服务，不仅为客户带来更高价值的解决方案，也将引领行业迈入智能化发展的新阶段。”找钢集团方面表示。
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